Bygg en contentstrategi som driver försäljning
Utan plan blir ditt innehåll lätt spretigt. Att ta sig tiden att skapa en genomtänkt content strategy är smart!
De flesta företag vet att de borde jobba mer med sitt innehåll. Många postar lite på LinkedIn, skriver någon artikel när det finns tid eller skickar ut ett nyhetsbrev ibland.
Men utan en plan blir det lätt spretigt – och då märks det sällan i försäljningen.
En content strategi betyder inte att du ska fylla kalendern med en massa innehåll. Utan om att skapa den där röda tråden som gör att dina texter bygger förtroende och stärker varumärket vilket i sin tur leder kunden närmare ett köpbeslut.
Här får du en enkel guide till hur du kan bygga en content marketing plan som faktiskt driver affärer – utan att fastna i komplicerade modeller eller buzzwords
Vad menas med content strategi?
En content strategi är grunden för allt du publicerar – från bloggposter och artiklar till sociala medier och nyhetsbrev. Den fungerar som en karta som visar vilka teman du ska prata om, vilken tonalitet du ska använda och hur dina texter ska stötta kundresan.
En bra strategi gör att:
Du vet varför du skriver – inte bara vad du ska skriva.
Alla texter stärker samma berättelse om ditt företag.
Dina kunder möter ett konsekvent budskap, oavsett var de hittar dig.
Varför driver content strategi försäljning?
När kunder letar efter en lösning börjar de nästan alltid med att söka information. De googlar, scrollar LinkedIn eller frågar i sina nätverk. Om ditt företag då finns där med hjälpsamt, inspirerande innehåll byggs förtroendet tidigt - eftersom förtroende är grunden för försäljning.
En tydlig content strategi gör att dina texter inte bara är något som fladdrar förbi i flödet, utan ett sätt att steg för steg leda kunden från nyfikenhet till affär.
Steg 1: Välj dina huvudteman
Allt börjar med att bestämma vilka ämnen du ska bli förknippad med. Här är det lätt att vilja skriva om allt möjligt – men då blir du aldrig expert i kundens ögon.
Fundera istället på:
Vilka tre till fyra teman är centrala för ditt företag?
Vilka frågor ställer dina kunder om och om igen?
Var kan du bidra med något unikt – en ton, en erfarenhet, en vinkel?
Exempel: Ett företag som jobbar med digital marknadsföring kan välja teman som “content marketing strategi”, “LinkedIn för B2B”, “SEO” och “case från våra kunder”.
När du har valt teman blir det enklare att planera innehållet och skapa en content marketing plan som håller över tid.
Steg 2: Följ kundresan – medvetenhet, övervägande, beslut
En klassisk modell inom digital marknadsföring är att se innehållet som en resa. Den är lika enkel som den är effektiv:
Medvetenhet: här vill du väcka intresse. Artiklar, guider och inlägg som svarar på grundläggande frågor (“Vad är content marketing?”) passar perfekt.
Övervägande: nu börjar kunden jämföra alternativ. Här fungerar case, guider eller förklarande texter som visar på djup och kompetens.
Beslut: här är kunden redo att ta nästa steg. Då behövs tydliga call-to-actions, referenser och erbjudanden.
En bra content strategi ser till att du har innehåll i alla delar av resan – så att kunden aldrig “tappar bort sig” på vägen mot ett köp.
Steg 3: Sätt en tonalitet som håller ihop allt
Strategin är förutom en kalender över vad du ska skriva, också din röst som kunderna möter.
Vill du låta mjuk och inbjudande, skarp och rak, eller kreativ och oväntad? Använda ett starkt branschspråk eller mycket humor?
När du bestämt tonaliteten bör alla texter följa samma känsla. Det gör att ditt varumärke känns konsekvent, oavsett om kunden möter dig på hemsidan eller på LinkedIn.
En bra tumregel är att tänka: Skulle min kund känna igen oss även om loggan försvann?
Steg 4: Planera och återanvänd ditt innehåll
En digital marknadsföring strategi blir hållbar när du planerar på rätt nivå. Här är några praktiska tips:
Skapa en enkel redaktionskalender – en artikel i veckan räcker långt.
Återanvänd innehållet: en artikel kan bli tre LinkedIn-inlägg, ett nyhetsbrev och ett case.
Våga repetera dina budskap. Det som känns “uttjatat” för dig är ofta nytt för din målgrupp.
När du ser på ditt innehåll som byggstenar, en grund för ditt varumärke, blir effekten mycket större.
Steg 5: Ge varje text ett tydligt nästa steg
För att innehållet ska driva försäljning behöver du visa vägen framåt. Det handlar inte om att alltid sälja utan om att ge kunden en naturlig fortsättning, en tydlig riktning om nästa steg.
Exempel:
I en artikel kan du länka vidare till en guide.
I ett LinkedIn-inlägg kan du uppmuntra till diskussion.
I ett nyhetsbrev kan du bjuda in till ett möte.
Ett CTA (Call to Action) gör att läsaren inte bara stänger ner fliken – utan faktiskt tar nästa steg mot att bli kund.
Vanliga misstag att undvika
Många företag börjar med att skapa en bra strategi, men fastnar efter några veckor. Här är några vanliga fallgropar:
Att posta för sporadiskt – kunderna märker när det saknas kontinuitet.
Att prata för mycket om sig själv, istället för att hjälpa kunden.
Att sakna en röd tråd – vilket gör att innehållet känns slumpmässigt.
Att ge upp för tidigt – content marketing är ett långsiktigt arbete.
Slutsats: en strategi är din röda tråd
En content strategi betyder inte att du ska ha ett exelark fullt av buzzwords. Utan den är berättelsen om ditt företag – planerad så att den faktiskt driver affärer.
Genom att välja teman, följa kundresan, hålla en konsekvent ton och ge tydliga nästa steg skapar du texter som gör skillnad.
Och det fina? När du har en plan på plats blir skrivandet både roligare och mer effektivt. För du vet att varje text bygger ditt varumärke och leder till försäljning.
Vad är content marketing?
Content marketing har blivit ett av de viktigaste verktygen för företag som vill växa online. Men vad är content marketing egentligen - och varför är det särskilt viktigt för B2B-företag?
I den har artiklen tar jag dig igenom grunderna, visar hur du skapar en strategi som fungerar och ger exempel på hur content marketing kan öka både synlighet och försäljning i ditt företag.
Redo? Då kör vi!
Vad innebär content marketing för B2B-företag?
Content marketing betyder att du skapar och delar värdefullt innehåll som bygger förtroende hos din målgrupp. I B2B-världen betyder det ofta genom artiklar, nyhetsbrev, guider, webinar eller case som hjälper beslutsfattare att förstå sina problem – och se hur ditt företag kan lösa dem.
Till skillnad från traditionell reklam bygger content marketing på att guida och utbilda. Du visar din expertis, skapar förtroende och blir top-of-mind när kunden är redo att ta nästa steg.
Content marketing är viktigt för ditt företag.
Skapa en content marketing-strategi som fungerar
En lyckad satsning på content marketing kräver en plan. Här är de viktigaste stegen för att skapa en strategi som driver fram de resultat du vill ha:
Definiera målgrupp och personas
Vilka vill du nå? För B2B-företag är det ofta flera olika roller i organisationen – till exempel vd, marknadschef och inköpare. Skapa personas som beskriver deras behov, utmaningar och beslutsvägar.
Sätt tydliga affärsmål
Vill du generera fler leads, bygga varumärkeskännedom eller stötta säljprocessen? Dina mål avgör vilken typ av innehåll du ska prioritera.
Välj rätt kanaler för B2B
LinkedIn är ofta den mest effektiva kanalen för B2B-kommunikation, men glöm inte din egen webbplats där du kan publicera artiklar (som den här!) nyhetsbrev och forum där målgruppen ofta befinner sig.
Skapa relevant och bra innehåll
Varje artikel, case eller video ska svara på en konkret fråga som dina kunder ställer. Tänk “hjälpa, inte sälja” – men gör det på ett sätt som visar varför just du är bäst lämpad att lösa problemet.
Mät, analysera och optimera
Använd verktyg som Google Analytics, LinkedIn-statistik och HubSpot för att följa upp resultatet. Vad driver trafik? Vilket innehåll genererar leads? Vad får mest engagemang? Och anpassa din strategi därefter.
Vanliga exempel på content marketing i B2B
Beroende på mål och målgrupp kan ditt innehåll ta många former. Här är några av de vanligaste:
Bloggartiklar: SEO-optimerade artiklar som besvarar kundernas frågor.
Whitepapers & guider: Djupgående material som fungerar som lead magnets.
Case studies: Visa hur du har hjälpt andra kunder med liknande utmaningar.
Webinarer & videos: Perfekt för att förklara komplexa lösningar på ett enkelt sätt.
Nyhetsbrev: Håll kontakten med leads och befentliga kunder - vårda dina relationer ömt.
Fördelar med content marketing för B2B
Rätt utfört ger content marketing flera vinster:
Bättre synlighet på Google – fler hittar dig organiskt.
Förtroende och auktoritet – du blir en expert i kundens ögon.
Effektivare säljprocess – dina säljare kan använda artiklar, guider och case i dialogen.
Högre kvalitet på leads – de som kontaktar dig är redan pålästa och intresserade.
Lägre kostnad per lead – jämfört med traditionell annonsering blir ROI ofta starkare.
Vanliga misstag och hur du undviker dem
Trots att många B2B-företag satsar på content marketing, är det få som gör det riktigt bra. Här är några vanliga fallgropar:
Att skapa innehåll utan tydlig strategi.
Att prata mer om sig själv än om kundens problem.
Att inte mäta eller följa upp resultaten.
Att ge upp för tidigt – content marketing kräver tålamod, så fram med pannbenet.
Att inte återanvända innehåll – mycket kan omvandlas till LinkedIn-inlägg, nyhetsbrev eller presentationer.
Vill du läsa mer om hur content marketing utvecklats internationellt, rekommenderar jag Content Marketing Institute som publicerar aktuell forskning och insikter.
Slutsats (och nästa steg)
Content marketing är ingen quick fix, men det är en av de mest effektiva metoderna för att bygga varumärke och generera leads i B2B.
När du skapar en tydlig strategi, producerar innehåll som svarar på kundernas frågor och konsekvent mäter resultaten kan du steg för steg bygga en digital närvaro - som driver affärer.
Vill du ta nästa steg i din content marketing-satsning? Börja med att kartlägga din målgrupp och skapa en redaktionsplan. Eller boka ett samtal med mig – så tar vi fram en strategi som gör att dina texter inte bara låter bra, utan också säljer.
Digital marknadsföring och sociala medier - nödvändigt eller valbart?
Det är fortfarande många företag som frågar sig: är digital marknadsföring och sociala medier verkligen nödvändigt eller kan vi klara oss utan?
Svaret är solklart. Att inte använda digitala strategier är att ta en onödig risk – och det finns siffrorna som bevisar det.
Effekten av digital marknadsföring
- E-postmarknadsföring ger i snitt en avkastning på 122 %, vilket är fyra gånger högre än andra digitala kanaler.
- SEO är fortfarande en viktigt: 70-80 % av användarna fokuserar på organiska sökresultat och de företag som inte syns här riskerar att tappa mark.
- Blogginnehåll gör skillnad – företag som bloggar är 13 gånger mer benägna att uppnå positiv avkastning.
Vad händer om du struntar i digital marknadsföring?
- Minskad synlighet. Dina konkurrenter, som investerar i digital närvaro, fångar dina potentiella kunder.
- Färre affärs- och försäljningsmöjligheter. Digitala strategier är en smart och billig väg att nå rätt kunder, varför inte ta chansen?
- Bristande konkurrenskraft. I dagens läge handlar det inte om att vara digital, utan om att vara bäst på det.
Sociala medier – oumbärligt för moderna varumärken
- 94 % av Sveriges internetanvändare finns på sociala medier och 85 % använder dem dagligen.
- Annonsering via sociala medier ger hög precision genom målgruppsanpassning, vilket leder till bättre avkastning.
- Social commerce är på frammarsch – 13 % av all handel kommer direkt från sociala plattformar, och andelen växer snabbt.
- Genom att engagera sig i dialoger och få direkt kundfeedback kan företag skapa lojalitet och förstärka sitt varumärke.
Digital närvaro är inte “för andra” – det är en förutsättning
Att inte satsa på digital marknadsföring och sociala medier är som att lämna dörren öppen för konkurrenterna att ta din plats. Företag som är strategiska med sin digitala närvaro har en enorm konkurrensfördel. Så om du fortfarande frågar dig om digital marknadsföring är för dig - hur mycket mer bevis behöver du?
Storytelling för B2B – så lyckas ni även i tekniska branscher.
Storytelling för B2B - ett smart sett att nå ut till nya kunder.
Hur B2B-företag kan använda storytelling även vid komplexa produkter och tjänster.
Storytelling är ofta förknippat med B2C-marknadsföring. Men det fungerar minst lika bra för B2B-företag – även inom tekniska branscher. Många B2B-företag lyckas utmärkt med att förklara komplexa produkter och tjänster på ett sätt som engagerar deras målgrupp. Och när du använder berättelser kan ni göra ert erbjudande mer relaterbart och lättare att förstå - verkligen viktigt om du säljer tekniska lösningar som kanske kan vara svåra att greppa annars.
Tre anledningar att använda storytelling i B2B-marknadsföring:
Bygger förtroende. Kundberättelser och case-studier visar riktiga resultat och skapar trovärdighet.
Förenklar komplexa budskap. En välberättad historia gör tekniska koncept mer begripliga.
Skapar emotionell koppling. Människor köper av människor. Berättelser engagerar mer än fakta.
Hur B2B-företag kan använda storytelling
En bra utgångspunkt är att utgå från kunden – inte er själva. Många B2B-företag gör misstaget att bara prata om sina produkter, men det är ingen vidare start på en bra och engagerande text. Låt kunden vara hjälten i er historia, beskriv deras utmaningar, hur befintliga kunder hittade er och hur ni hjälpte dem lösa ett problem.
Du kan också använd case-studier som storytelling, det blir mer levande om den berättas som en historia. Använd den klassiska strukturen: problem - lösning - resultat. Det gör det enklare för kunder att förstå hur du kan hjälpa dem.
Varför-berättelser fungerar också utmärkt som storytelling. Varför finns ditt företag? Vad är din vision och mission? Att dela historien om varför du startade och vad som driver dig skapar starkare relationer med kunder och partners.
Och - B2B-beslutsfattare kanske är rationella, men de är fortfarande människor. Blanda logiska argument med emotionellt engagemang - det gör att din kommunikation jobbar på flera olika plan.
Exempel på lyckad storytelling i B2B.
Siemens. Från tekniskt till mänskligt.
Siemens använder storytelling för att visa hur deras tekniska innovationer förbättrar människors liv. Istället för att fokusera på specifikationer och teknologi berättar de om hur deras lösningar ger dig köket du alltid drömt om.
HubSpot. Kundcentrerad storytelling
HubSpot använder kundberättelser som sin primära marknadsföringsstrategi. De låter kunderna berätta hur HubSpots verktyg förvandlade deras företag och visar konkreta resultat.
Börja använda storytelling i din marknadsföring!
Att implementera storytelling i B2B-marknadsföring betyder inte att du ska hitta på sagor. När du lyfter fram det mänskliga och meningsfulla i ditt erbjudande, blir det enklare att nå ut och skapa förtroende - även om du jobbar i en teknisk bransch.
Berätta om dina kunder, förenkla ditt tekniska budskap och skapa en emotionell koppling - det är så du sticker ut och bygger starkare relationer.
Vill du ha hjälp att skapa en storytelling-strategi för ditt B2B-företag? Läs mer om hur jag jobbar eller hör av dig så tar vi fram en plan som passar just ditt bolag.
