Isak Lysfoss är besöksnäringens marknadsföringsexpert – men de insikter han delar hjälper alla företag som vill växa genom tydlighet och mod.

I den här artikeln berättar Isak mer om att välja nisch och varför det är smart - även om det betyder att faktiskt välja bort något !

Positionering handlar om att skapa något som inte redan finns

De flesta tänker på positionering som något teoretiskt – en ruta i en powerpoint eller en snygg formulering i en varumärkesmanual. Men i praktiken handlar positionering om något mycket enklare: att göra något ingen annan gör.

När du tar en tydlig position på marknaden blir du lättare att förstå, lättare att välja och svårare att ersätta. Du får en “mental hyllplats” i människors huvud – de vet vem du är, för vem du är och varför du är det bästa valet. Det är inte en fråga om att låta annorlunda, utan att vara annorlunda.

Och den delen kräver mod.

Varför så få vågar välja bort

Att välja en nisch är i grunden ett beslut att säga nej till något. Och det går emot allt vi människor känner oss bekväma med. De flesta vill hålla alla möjligheter öppna – särskilt företag som är rädda att missa kunder.

Men sanningen är att den som försöker vara något för alla, blir irrelevant för de flesta. Positionering handlar därför inte om att bredda sig, utan om att skära bort. Det är i “nejet” du skapar tydlighet. När du vågar smalna av ditt fokus, gör du det också enklare för kunderna att förstå dig, och enklare för dig själv att fatta beslut.

Vill du veta mer om hur Isak jobbar? Hör av dig till honom vetja!

Från kopia till original

Ett vanligt misstag många gör, särskilt inom turism och upplevelseindustrin där jag är verksam i, är att kopiera de största aktörerna.

Logiken brukar låta rimlig: “De där gör ju allt rätt, så om vi gör likadant kommer det också funka för oss.”

Problemet är att du då bryter mot positioneringens grundregel – du blir en kopia istället för ett original. Det är skillnad på att inspireras av marknadsledaren och att imitera den. Om du gör samma sak som tjugo andra, så har du inte positionerat dig tillräckligt tydligt.

“Så länge du kopierar de största aktörerna konkurrerar du på deras villkor. Positionering handlar om att sluta spela deras spel och skapa ditt eget.”

En tydlig position förenklar allt

En stark position sänker dina förklaringskostnader. Du slipper övertyga, du behöver bara påminna.

Det styr din prissättning, din strategi, din kommunikation och ditt erbjudande. Och det ger dig riktning. För om du inte vet exakt vem du är för, är risken stor att ingen annan heller vet det.

Hitta din Minimal Viable Audience

Många företag tror att de behöver fler kunder än de egentligen gör.

Men till och med en stor skidanläggning behöver bara några tusen bokningar per år – inte hundratusentals. Det betyder att du kan välja en mycket smalare målgrupp än du tror.

Börja med din Minimal Viable Audience – den minsta gruppen av människor som verkligen bryr sig om det du gör.

Fråga dig:

Vem är det jag verkligen vill nå?
Vad gillar de?
Vad stör de sig på?
Hur kan jag göra något som känns som det är skapat för just den personen?

När du hittar svaret på det, hittar du också din nisch.

Två vägar till en nisch

Det finns två sätt att hitta sin nisch: inifrån och ut – eller utifrån och in.

Inifrån och ut betyder att du utgår från vad du själv älskar och tror på.

Du bygger något du själv hade velat se. Det lockar människor som liknar dig, som delar dina värderingar och drivkrafter. Lite som en konstnär eller artist som skapar för att uttrycka sig.
Utifrån och in betyder att du identifierar ett behov på marknaden som ingen tillgodoser, och bygger något som fyller det.

Det kräver research, lyhördhet och en vilja att tjäna andra snarare än att uttrycka sig själv.

Båda vägarna fungerar – men du måste välja en.

Modet att sticka ut

Positionering börjar med ett beslut, och det beslutet kräver mod. När du hittar din riktning kommer det kännas obekvämt. Det ska det göra.Om du tänker “vi riskerar att förlora hälften av våra kunder”, då är du sannolikt på rätt spår.

För positionering handlar inte om att jaga alla – utan om att bli oemotståndlig för några få.

Och det modiga beslutet följs av det uthålliga: att vara konsekvent. Att säga samma sak, stå för samma värden och visa samma riktning – om och om igen. För det är konsekvensen, inte kampanjen, som bygger varumärket.

“Du vet att du hittat rätt när det känns obekvämt. Om du tror att du kommer förlora hälften av dina kunder – då är du förmodligen på väg åt rätt håll.”

Skapa något som inte fanns

Den största möjligheten i positionering är att inte slåss om befintliga marknadsandelar, utan att skapa en ny kategori. Istället för att försöka bli bäst i din bransch, kan du bli ensam i din bransch.

Det kan vara så enkelt som att kombinera två befintliga idéer till något nytt: en temapark med fjällupplevelse, ett japanskt spa i Sverige, ett hotell av is. Du behöver inte uppfinna hjulet – du behöver bara sätta det på en ny farkost, typ.

Sammanfattning: tydlighet är tillväxt

När du vet vem du är för, vad du står för och varför du gör det du gör – då slutar marknadsföring handla om att jaga kunder. Det handlar istället om att attrahera rätt människor.

Positionering är inte bara en strategi – det är en genväg till ett enklare arbete. För när du vågar välja bort, blir allt annat lättare att välja rätt.