Jag skriver, därför är jag.

Jag har alltid varit bra på att skriva, men jag har inte alltid skrivit.

Jag skrev dagbok som ung men slutade med det när livet drog i gång, och jag drog i väg ut i världen med siktet inställt på äventyr. Idag kan jag tycka det är synd, det hade varit otroligt roligt att läsa om hur mina tankar gick på den tiden – och få fasas lite över min totala brist på ansvarstagande och framtidsplanering!

Jag har skrivit ett antal bloggar – en som var privat och som tillägnades mina barn när de var små. Och en handlade om femtvådieten, som jag omfamnade när den blev på modet här i början på 2010-talet. Den bloggen var ganska stor och ibland kan jag ångra att jag la ner den – det var roligt att skriva och dessutom till en engagerad publik. Men jag insåg att jag inte ville bidra till kroppshets och fokus på vikt i stället för hälsa, och när den tanken dök upp i huvudet la jag ner bloggen.

Den riktiga dammluckan till min kreativitet öppnades ganska nyligen, när jag för några år sen pluggade på Berghs. Det var inte förrän barnen började bli stora och jag plötsligt hade mer tid till att tänka över vad jag EGENTLIGEN ville göra med mitt yrkesliv, som jag insåg att det faktiskt går att leva på att skriva. Även utan att gå journalistlinjen, som var min stora dröm när jag var yngre.

Och Berghs drog i gång en flodvåg av texter för mig. Nu skriver jag nästan hela tiden. När jag inte skriver, så tänker jag på vad jag ska skriva. Fingrarna flyger över tangentbordet när jag får flow, orden kommer av sig själv oavsett vad jag skriver om. Det är en gåva som jag är otroligt tacksam för. Ju mer jag skriver desto mer vill jag skriva – mitt språk utvecklas och jag förfinar min skrivsätt för varje dag som går. Och det gör det ännu roligare!

Eftersom jag ofta skriver åt andra så är ju ämnena väldigt blandade – allt från vatten- och avlopp till diamanter. Jag gillar att lära mig nya saker och göra research – för att sen koka ner informationen till något som blir tillgängligt och enkelt att förstå för de flesta. Jag är dessutom lyhörd och förstår snabbt vad kunden vill ha sagt, vilket är en stor bonus i mitt yrke.

Och just därför så känns arbetet enkelt för första gången i mitt liv.

Det blir aldrig tråkigt. Jag tittar aldrig på klockan och suckar över att det bara gått fem minuter sen förra gången jag kollade. Jag känner alltid en stor entusiasm när jag möter nya kunder – de flesta brinner för sina jobb och den energin smittar av sig på mig. Och det gör att något så pass trist (för mig) som sopförbränning kan bli roligt när jag ska skriva om det, för att kunden lyckats förmedla sitt brinn och sitt intresse till mig. Som jag sen sätter ord på!

Så, jag har verkligen hittat min förmåga. Jag är usel på matte, oförmögen att läsa en manual och är kroniskt otålig och tankspridd. Men skriva, det kan jag!

 

Get shit done!

Funderar du på att starta eget företag? Och dessutom bygga upp ditt varumärke enbart på sociala plattformar?

Grattis – det är spännande, roligt och lite läskigt. För mig är det mitt bästa beslut i livet.

Min drivkraft med företagandet har alltid varit friheten.

Alla anställningar har skavt för mig – tristessen i det inrutade, långa möten som inte leder någon vart, påtvingade fredagsfikor och enformiga arbetsuppgifter.

Förstår absolut att det finns arbetsplatser och jobb som är skitroliga, men för mig slutade det nästan alltid med att jag dagdrömde, kollade på klockan varannan minut och otåligt stampade med ena foten. Lägg sen till pendling från en ö…

Den där frihetslängtan föddes när jag packade pappas hockeytrunk och satte mig på flyget till London. Med en enkelbiljett i handen och sjukt trött på Stockholm (som inte var så ball på 90-talet som det är nu, I promise!). Jag landade ensam i London, världens coolaste stad – och hela världen öppnades för mig! Alla olika kulturer och nationaliteter, en stad som pulserade av liv och var vaken 24 timmar om dygnet. Jag var i himlen och jag omfamnade allt!

Där och då tog jag första steget mot mitt eget företagande – även om det skulle ta många år innan jag faktiskt insåg att det var det som passade mig bäst. Känslan jag fick när jag som ung (och ganska naiv) skapade en ny verklighet för mig själv är något jag alltid eftersträvat sedan dess. Friheten att bestämma över min dag, mitt liv och göra precis som jag vill. Vara vem jag vill!

 Och den hittade jag som bolagsägare. Nu är jag chef över mitt eget liv igen.

Det är hårt jobb. Det är ensamt. Jag har ingen att dela vare sig framgångar eller bakslag med.

 Samtidigt kan jag ta på mig äran för all framgång, alla pengar som faktureras i bolaget är resultatet av mitt jobb och landar därmed i min ficka. Det är en väldig sporre för att jobba hårt – inget jobb, inga kunder = inga pengar. Vilket också skapar oro och kaninpuls i vargtimmen. Eftersom: inget jobb, inga kunder = inga pengar.

Här kommer i alla fall några tips till dig som står och funderar på om livet som badass bolagsägare är något för dig!

• Ha kvar ditt side hustle ett tag. Att driva in pengar från ditt vanliga kneg skapar lite lugn i det ekonomiska sinnet, och det minskar stressen på att du måste dra in kunder från dag ett.

• Gör research om vilka sociala medier som kan passa dig och ditt bolag. LinkedIn, Insta eller TikTok. Eller kanske alla? Är du bäst på text, bild eller video? Vilka problem löser du för vilka kunder och vilken plattform hänger de på? Och hur gör du för att bygga nätverk på just den plattformen?

• Tänk på att det tar tid att bygga upp ett varumärke på sociala medier. Du får räkna med att avsätta ett par timmar om dagen, fem dagar i veckan. Och det tar mellan 6 till 12 månader innan du skapat ett nätverk och en kundkrets som gör att du kan börja sälja ordentligt. För att bygga ditt varumärke är det viktigt att du postar inlägg men också att du kommenterar på andras inlägg. Sen måste du svara på kommenterarna i ditt eget inlägg. Det är bra om du har en strategi för det du postar, så det inte blir för spretigt. Håll dig till ett eller ett par ämnen!

• Räkna med…hårt jobb! Sorry, men det finns faktiskt inga genvägar där. Vi ser inlägg på sociala medier om folk som byggde nätverk på en kvart och blir översköljda av kundförfrågningar – det kanske funkar för någon lycklig själ. Men för oss vanliga dödliga är det bara att sätta ena foten framför den andra, do the work, get shit done, skaffa pannben, rätt mindset… ja varenda floskel du kan tänka dig egentligen. Inte mycket kommer gratis här i livet, så se till att du brinner för det du säljer. Ditt företag kommer bli som din bebis, du kommer tänka på företaget osunt ofta och tweaka din marknadsföring, din målgrupp, dina texter och din produkt i skallen 24/7.

• Ha support – du kommer (kanske) inte ha några anställda så att ha en bra grupp runt dig hjälper till. Någon eller några som tycker du är grym oavsett om du är framgångsrik eller inte. Det kan vara din partner, vän eller mamma – någon som tycker att ”the sun shines out of your arse”, hur bra eller dåligt ditt företag en går. För ibland är det motigt och då behövs pepp!

• Bygg nätverk. Se inte de som är i samma bransch som konkurrenter utan som kollegor. Sträck ut en hand, ställ en fråga, peppa och hjälp varandra i stället för att trampa på tår. Ett bra nätverk är så jäkla grymt!

• Skaffa dig ”ambassadörer” – dvs personer som precis som du bygger nätverk och varumärke på sociala medier. Kommentera på varandras inlägg, heja på, tagga in personerna i kommenterar etcetera Det kanske inte är de som köper av dig sen – men det gör att fler ser dina inlägg och kommentarer och vips, så gillar en blivande kund det du skrivit och hör av sig.

Ett sista råd – kör bara kör! Övertänk inte, utan lita på din förmåga, lita på att du är bra på det du gör – vad är det bästa som kan hända?

Målgrupp - varför är det så jävla svårt?!

En av de absolut knepigaste delarna i att skapa bra copywriting är att hitta och förstå sin målgrupp för att sedan skriva texter riktade mot den gruppen.

Ändå är det ett av de vanligaste råden när du ska skriva säljande texter– fokusera på målgruppen, skriv direkt till den.

Och det är såklart att det är viktigt. När du lärt känna din målgrupp vet du hur du ska anpassa texter, paketering, kundservice och mediekanaler…ja allt handlar ju om din kund och hur du når ut till den!

Men hur gör man det egentligen? Hur ska du veta vem du skriver till?

I sin bok Ord till salu svarar copywritern Jan Cederqvist så här på frågan om vem målgruppen är: ”alla som kan tänkas vara intresserade”.

 Vilket summerar det hela rätt bra – din kund är vem som helst, som vill köpa det du säljer.

 Det är lätt att tänka på målgrupp som en generisk grupp: manliga mellanchefer på medelstort bolag i åldern 35-55 år. Eller kvinnliga entreprenörer över 40 år. Exempelvis.

 Men om du sedan tänker på hur många olika personligheter som ryms inom ett sånt brett spann som ”manliga mellanchefer” inser du snabbt att det blir svårt att hitta en ton som passar alla de männen. Om du själv inte är en manlig mellanchef i den åldern får du ju liksom hitta på vad just den målgruppen tänker och tycker om saker.

 Så det bästa är att skippa genren och de generiska målgrupperna och i stället koka ner det ytterligare.

 Ett tips för att lättare identifiera din målgrupp är att kolla på de som faktiskt redan köpt av dig. Dina befintliga kunder alltså. Vem är det som köper av dig, egentligen?

 Hur kom de i kontakt med dig? Vilken drivkraft har personen? Var bor de? Vad gillar de att göra när de inte jobbar? Och varför köpte de din produkt eller tjänst?

 Så börja intervjua dina befintliga kunder. Fråga frågor! Och lyssna på svaret. Lyssna på hur de formulerar sig, hur de snackar, vilka ord de använder - då har du en helt annat förutsättning att hitta tonen just dina kunder använder. Det ger dig en väldigt bra grund att stå på när du sen ska sätta dig ner och skapa texter.

 Är du i uppstart och inte har någon befintlig kund ännu? Låtsas! Skapa en drömperson (inte en grupp), din idealkund kanske? Ge personen en namn, en ålder och intressen. Och skriv sedan direkt till den personen, skriv som att det är någon du känner. Använd hens ord och språk.

Och igen. Skriv enkelt, bort med branschsnack och floskler. Ingen orkar läsa sånt ändå. Och tappar du läsare, tappar du kunder.

Att skriva bra copy

Om du träffar en copywriter som säger att de inte tycker om att sälja, bör du söka efter en ny person till att göra det jobbet.

För en copywriter är precis det - en skrivande säljare. De texter som ska skapas har egentligen bara ett syfte – att sälja en tjänst, vara eller handling. En sko, en redovisningstjänst eller kanske att vi ska gå och rösta på Socialdemokraterna. Lämna blod, skänka en summa till välgörenhet eller fläska ut på en svindyr handväska.

Copywriting existerar för att sälja. Och bra skriven copy konverterar läsare till kunder. As simple as that.

En riktigt schyst skriven copytext innehåller:

·      Humor.

·      Bra gjord research.

·      En uppriktig förståelse av målgruppen.

·      Upprepande av befintligt innehåll – återanvänd och upprepa!

·      Storytelling – berätta en historia. Den behöver inte vara lång, men personlig.

·      Enkelhet – kill your darlings, stryk allt som inte tillför något.

Dålig copy bjuder ofta på:

·      Passiv röst.

·      Text som handlar om dig och inte kunden.

·      Texter som inte berör läsaren.

·      För lång text om ingenting.

·      Svårläst text utan stycken.

Din färdiga text säljer åt dig 24/7 när den väl är publicerad, så när du skriver texter ska du ha en tanke i huvudet: vad vill du att läsaren ska göra när de läst klart. För texten gör säljjobbet åt dig om den är skriven på rätt sätt!

Så när du skriver texter till ditt företag, se till att göra en riktigt grundläggande research om din målgrupp. Ett tips är att tänka på en befintlig kund, som redan valt att köpa av dig. Snacka sedan direkt till den personen, lös ett problem de har med hjälp av din tjänst eller produkt. Håll det enkelt, undvik svåra ord och branschlingo. Upprepa gärna ditt innehåll – men håll dig till ett ämne per text/inlägg. Och blanda in humor och personlighet!

Sen är det bara gasa på - skriv, skriv, skriv!