Varför LinkedIn inte ger er affärer – trots att ni publicerar regelbundet
Ni postar. Ni får likes. Ibland ganska många kommentarer.
Men inga affärer.
Och efter ett halvår börjar det kännas lite hopplöst.
“LinkedIn fungerar nog inte för oss.”
Det är nästan aldrig sant.
Här är varför.
Ni publicerar – men ni har ingen tydlig position
Många företag använder LinkedIn som en anslagstavla.
“Vi söker personal.”
“Vi har haft kickoff.”
“Här är vår nya kund.”
“Läs vårt blogginlägg.”
Det är information - det är kul att dela med er, och ni syns ju i alla fall.
Absolut - men det är inte positionering. Och positionering behövs för att generera leads.
Och affärer kommer när människor förstår:
Vad ni står för
Vad ni är bäst på
Vem ni inte är för
Varför ni tänker annorlunda
Synlighet utan tydlig position är bara brus.
Ni skriver från ett företagskonto istället för från en människa
Beslut tas av människor. Förtroende byggs mellan personer. Människor köper av människor. Enkelt, egentligen.
Och ett företagskonto kan informera. Men en vd eller grundare kan skapa förtroende.
När en ledare delar:
insikter
perspektiv
misstag
branschspaningar
… då händer något annat.
Det blir relation och inte marknadsföring.
Och relationer skapar affärer.
En ledare som är aktiv på LinkedIn via personligt konto, uppmuntrar också kollegor till att skriva inlägg - ju fler ni är som är aktiva, desto större förtroende för ert varumärke.
Ni försöker låta professionella men blir istället otydliga
Ett vanligt misstag:
Du skriver “korrekt”. Använder mycket branschord.
Men korrekt är inte samma sak som intressant.
Många LinkedIn-inlägg är:
försiktiga
generiska
åsiktslösa
överdrivet polerade
svåra att förstå
Det som skapar affärer är:
tydlig vinkel
konkret problem
en ståndpunkt
en tanke som får läsaren att stanna
Om alla kan hålla med er, så säger ni egentligen inget.
Ni saknar strategi bakom innehållet
(Nope, sorry - att publicera regelbundet är inte en strategi)
Frågor ni behöver kunna svara på:
Vilken målgrupp vill vi äga i flödet?
Vilket problem vill vi bli förknippade med?
Vad ska någon tänka om oss efter 3 månader?
Vad ska hända efter att någon läst våra inlägg?
Utan de svaren blir LinkedIn bara en aktivitet. Men inte en tillgång.
Ni underskattar konsekvensens effekt
De flesta ger upp för tidigt (ALLDELES för tidigt!)
Ett personligt varumärke byggs inte på 10 inlägg.
Det kanske inte ens byggs på 100.
För mig tog det fyra år - läs mer om det här.
Grejen är att du måste publicera genomtänkta inlägg – inte bara uppdateringar - under lång tid. Även när det känns som en uppförsbacke. Det är bara den som ger upp som misslyckas - LinkedIn kräver uthållighet.
Så vad fungerar faktiskt?
LinkedIn fungerar när:
En tydlig person står som avsändare
Innehållet tar ställning
Fokus ligger på målgruppens problem – inte på företaget
Det finns en långsiktig plan
Någon äger processen
De flesta vd:ar har varken tid eller energi att göra det själva.
Inte för att de inte kan skriva. Utan för att det kräver struktur, strategi och kontinuitet.
Slutsats: Problemet är sällan plattformen
När LinkedIn “inte fungerar” handlar det nästan alltid om:
Otydlig positionering
Fel avsändare
Ingen strategi
För låg konsekvens
Det går såklart att lösa. Men det kräver att man slutar publicera för att “man borde” och börjar kommunicera för att äga en position.
