Vad är content marketing?
Content marketing har blivit ett av de viktigaste verktygen för företag som vill växa online. Men vad är content marketing egentligen - och varför är det särskilt viktigt för B2B-företag?
I den har artiklen tar jag dig igenom grunderna, visar hur du skapar en strategi som fungerar och ger exempel på hur content marketing kan öka både synlighet och försäljning i ditt företag.
Redo? Då kör vi!
Vad innebär content marketing för B2B-företag?
Content marketing betyder att du skapar och delar värdefullt innehåll som bygger förtroende hos din målgrupp. I B2B-världen betyder det ofta genom artiklar, nyhetsbrev, guider, webinar eller case som hjälper beslutsfattare att förstå sina problem – och se hur ditt företag kan lösa dem.
Till skillnad från traditionell reklam bygger content marketing på att guida och utbilda. Du visar din expertis, skapar förtroende och blir top-of-mind när kunden är redo att ta nästa steg.
Content marketing är viktigt för ditt företag.
Skapa en content marketing-strategi som fungerar
En lyckad satsning på content marketing kräver en plan. Här är de viktigaste stegen för att skapa en strategi som driver fram de resultat du vill ha:
Definiera målgrupp och personas
Vilka vill du nå? För B2B-företag är det ofta flera olika roller i organisationen – till exempel vd, marknadschef och inköpare. Skapa personas som beskriver deras behov, utmaningar och beslutsvägar.
Sätt tydliga affärsmål
Vill du generera fler leads, bygga varumärkeskännedom eller stötta säljprocessen? Dina mål avgör vilken typ av innehåll du ska prioritera.
Välj rätt kanaler för B2B
LinkedIn är ofta den mest effektiva kanalen för B2B-kommunikation, men glöm inte din egen webbplats där du kan publicera artiklar (som den här!) nyhetsbrev och forum där målgruppen ofta befinner sig.
Skapa relevant och bra innehåll
Varje artikel, case eller video ska svara på en konkret fråga som dina kunder ställer. Tänk “hjälpa, inte sälja” – men gör det på ett sätt som visar varför just du är bäst lämpad att lösa problemet.
Mät, analysera och optimera
Använd verktyg som Google Analytics, LinkedIn-statistik och HubSpot för att följa upp resultatet. Vad driver trafik? Vilket innehåll genererar leads? Vad får mest engagemang? Och anpassa din strategi därefter.
Vanliga exempel på content marketing i B2B
Beroende på mål och målgrupp kan ditt innehåll ta många former. Här är några av de vanligaste:
Bloggartiklar: SEO-optimerade artiklar som besvarar kundernas frågor.
Whitepapers & guider: Djupgående material som fungerar som lead magnets.
Case studies: Visa hur du har hjälpt andra kunder med liknande utmaningar.
Webinarer & videos: Perfekt för att förklara komplexa lösningar på ett enkelt sätt.
Nyhetsbrev: Håll kontakten med leads och befentliga kunder - vårda dina relationer ömt.
Fördelar med content marketing för B2B
Rätt utfört ger content marketing flera vinster:
Bättre synlighet på Google – fler hittar dig organiskt.
Förtroende och auktoritet – du blir en expert i kundens ögon.
Effektivare säljprocess – dina säljare kan använda artiklar, guider och case i dialogen.
Högre kvalitet på leads – de som kontaktar dig är redan pålästa och intresserade.
Lägre kostnad per lead – jämfört med traditionell annonsering blir ROI ofta starkare.
Vanliga misstag och hur du undviker dem
Trots att många B2B-företag satsar på content marketing, är det få som gör det riktigt bra. Här är några vanliga fallgropar:
Att skapa innehåll utan tydlig strategi.
Att prata mer om sig själv än om kundens problem.
Att inte mäta eller följa upp resultaten.
Att ge upp för tidigt – content marketing kräver tålamod, så fram med pannbenet.
Att inte återanvända innehåll – mycket kan omvandlas till LinkedIn-inlägg, nyhetsbrev eller presentationer.
Vill du läsa mer om hur content marketing utvecklats internationellt, rekommenderar jag Content Marketing Institute som publicerar aktuell forskning och insikter.
Slutsats (och nästa steg)
Content marketing är ingen quick fix, men det är en av de mest effektiva metoderna för att bygga varumärke och generera leads i B2B.
När du skapar en tydlig strategi, producerar innehåll som svarar på kundernas frågor och konsekvent mäter resultaten kan du steg för steg bygga en digital närvaro - som driver affärer.
Vill du ta nästa steg i din content marketing-satsning? Börja med att kartlägga din målgrupp och skapa en redaktionsplan. Eller boka ett samtal med mig – så tar vi fram en strategi som gör att dina texter inte bara låter bra, utan också säljer.
Digital marknadsföring och sociala medier - nödvändigt eller valbart?
Det är fortfarande många företag som frågar sig: är digital marknadsföring och sociala medier verkligen nödvändigt eller kan vi klara oss utan?
Svaret är solklart. Att inte använda digitala strategier är att ta en onödig risk – och det finns siffrorna som bevisar det.
Effekten av digital marknadsföring
- E-postmarknadsföring ger i snitt en avkastning på 122 %, vilket är fyra gånger högre än andra digitala kanaler.
- SEO är fortfarande en viktigt: 70-80 % av användarna fokuserar på organiska sökresultat och de företag som inte syns här riskerar att tappa mark.
- Blogginnehåll gör skillnad – företag som bloggar är 13 gånger mer benägna att uppnå positiv avkastning.
Vad händer om du struntar i digital marknadsföring?
- Minskad synlighet. Dina konkurrenter, som investerar i digital närvaro, fångar dina potentiella kunder.
- Färre affärs- och försäljningsmöjligheter. Digitala strategier är en smart och billig väg att nå rätt kunder, varför inte ta chansen?
- Bristande konkurrenskraft. I dagens läge handlar det inte om att vara digital, utan om att vara bäst på det.
Sociala medier – oumbärligt för moderna varumärken
- 94 % av Sveriges internetanvändare finns på sociala medier och 85 % använder dem dagligen.
- Annonsering via sociala medier ger hög precision genom målgruppsanpassning, vilket leder till bättre avkastning.
- Social commerce är på frammarsch – 13 % av all handel kommer direkt från sociala plattformar, och andelen växer snabbt.
- Genom att engagera sig i dialoger och få direkt kundfeedback kan företag skapa lojalitet och förstärka sitt varumärke.
Digital närvaro är inte “för andra” – det är en förutsättning
Att inte satsa på digital marknadsföring och sociala medier är som att lämna dörren öppen för konkurrenterna att ta din plats. Företag som är strategiska med sin digitala närvaro har en enorm konkurrensfördel. Så om du fortfarande frågar dig om digital marknadsföring är för dig - hur mycket mer bevis behöver du?
Storytelling för B2B – så lyckas ni även i tekniska branscher.
Storytelling för B2B - ett smart sett att nå ut till nya kunder.
Hur B2B-företag kan använda storytelling även vid komplexa produkter och tjänster.
Storytelling är ofta förknippat med B2C-marknadsföring. Men det fungerar minst lika bra för B2B-företag – även inom tekniska branscher. Många B2B-företag lyckas utmärkt med att förklara komplexa produkter och tjänster på ett sätt som engagerar deras målgrupp. Och när du använder berättelser kan ni göra ert erbjudande mer relaterbart och lättare att förstå - verkligen viktigt om du säljer tekniska lösningar som kanske kan vara svåra att greppa annars.
Tre anledningar att använda storytelling i B2B-marknadsföring:
Bygger förtroende. Kundberättelser och case-studier visar riktiga resultat och skapar trovärdighet.
Förenklar komplexa budskap. En välberättad historia gör tekniska koncept mer begripliga.
Skapar emotionell koppling. Människor köper av människor. Berättelser engagerar mer än fakta.
Hur B2B-företag kan använda storytelling
En bra utgångspunkt är att utgå från kunden – inte er själva. Många B2B-företag gör misstaget att bara prata om sina produkter, men det är ingen vidare start på en bra och engagerande text. Låt kunden vara hjälten i er historia, beskriv deras utmaningar, hur befintliga kunder hittade er och hur ni hjälpte dem lösa ett problem.
Du kan också använd case-studier som storytelling, det blir mer levande om den berättas som en historia. Använd den klassiska strukturen: problem - lösning - resultat. Det gör det enklare för kunder att förstå hur du kan hjälpa dem.
Varför-berättelser fungerar också utmärkt som storytelling. Varför finns ditt företag? Vad är din vision och mission? Att dela historien om varför du startade och vad som driver dig skapar starkare relationer med kunder och partners.
Och - B2B-beslutsfattare kanske är rationella, men de är fortfarande människor. Blanda logiska argument med emotionellt engagemang - det gör att din kommunikation jobbar på flera olika plan.
Exempel på lyckad storytelling i B2B.
Siemens. Från tekniskt till mänskligt.
Siemens använder storytelling för att visa hur deras tekniska innovationer förbättrar människors liv. Istället för att fokusera på specifikationer och teknologi berättar de om hur deras lösningar ger dig köket du alltid drömt om.
HubSpot. Kundcentrerad storytelling
HubSpot använder kundberättelser som sin primära marknadsföringsstrategi. De låter kunderna berätta hur HubSpots verktyg förvandlade deras företag och visar konkreta resultat.
Börja använda storytelling i din marknadsföring!
Att implementera storytelling i B2B-marknadsföring betyder inte att du ska hitta på sagor. När du lyfter fram det mänskliga och meningsfulla i ditt erbjudande, blir det enklare att nå ut och skapa förtroende - även om du jobbar i en teknisk bransch.
Berätta om dina kunder, förenkla ditt tekniska budskap och skapa en emotionell koppling - det är så du sticker ut och bygger starkare relationer.
Vill du ha hjälp att skapa en storytelling-strategi för ditt B2B-företag? Läs mer om hur jag jobbar eller hör av dig så tar vi fram en plan som passar just ditt bolag.
Jag utvecklas, därför är jag.
Den här hösten pluggar jag affärsutveckling och entreprenörskap på Skövde Högskola. Vilken jäkla ynnest det är med gratis universitet, helt otroligt egentligen. Utbudet av kurser är enormt, som en godisaffär för en sån som jag. Jag kan lära mig mer om precis vad som helst!
Den här kursen har jag en baktanke med - den ska nämligen sys ihop med mina andra tjänster. En månad in i kursen märker jag att jag kan en hel del redan. Jag har ju byggt upp mitt bolag på egen hand och sugit i mig information från alla håll och kanter. Stragier, utvecklingsplaner, hot och sånt - I’ve done it all! I och för sig genom trial and error men ändå.
Tanken är att när kursen är klar så ska jag kunna hjälpa andra bolag framåt. Antingen nystartade eller redan etablerade men som är sugen på expansion. Och att sen knyta ihop paketet med texter och strategi runt det: målgruppstonalitet, varumärkesbranding och webbcopy.
Smart va? Och en absolut dröm att få jobba med kunder under en längre resa, från idé till färdig produkt.
Låter det som en värdefull tjänst tycker du?