Nääs delar med sig!
Vill du läsa mitt nyhetsbrev som dyker upp lite då och då? Vi pratar text och varumärkesstrategi, vinterbad och entreprenörskap. Och allt däremellan.
Klart jag vill -sign me up!
I min blogg skriver jag högt och lågt - skrivtips, framtidsplaner, spaningar och hur i hela världen vi bygger ett varumärke
Storytelling för B2B – så lyckas ni även i tekniska branscher.
Storytelling för B2B - ett smart sett att nå ut till nya kunder.
Hur B2B-företag kan använda storytelling även vid komplexa produkter och tjänster.
Storytelling är ofta förknippat med B2C-marknadsföring. Men det fungerar minst lika bra för B2B-företag – även inom tekniska branscher. Många B2B-företag lyckas utmärkt med att förklara komplexa produkter och tjänster på ett sätt som engagerar deras målgrupp. Och när du använder berättelser kan ni göra ert erbjudande mer relaterbart och lättare att förstå - verkligen viktigt om du säljer tekniska lösningar som kanske kan vara svåra att greppa annars.
Tre anledningar att använda storytelling i B2B-marknadsföring:
Bygger förtroende. Kundberättelser och case-studier visar riktiga resultat och skapar trovärdighet.
Förenklar komplexa budskap. En välberättad historia gör tekniska koncept mer begripliga.
Skapar emotionell koppling. Människor köper av människor. Berättelser engagerar mer än fakta.
Hur B2B-företag kan använda storytelling
En bra utgångspunkt är att utgå från kunden – inte er själva. Många B2B-företag gör misstaget att bara prata om sina produkter, men det är ingen vidare start på en bra och engagerande text. Låt kunden vara hjälten i er historia, beskriv deras utmaningar, hur befintliga kunder hittade er och hur ni hjälpte dem lösa ett problem.
Du kan också använd case-studier som storytelling, det blir mer levande om den berättas som en historia. Använd den klassiska strukturen: problem - lösning - resultat. Det gör det enklare för kunder att förstå hur du kan hjälpa dem.
Varför-berättelser fungerar också utmärkt som storytelling. Varför finns ditt företag? Vad är din vision och mission? Att dela historien om varför du startade och vad som driver dig skapar starkare relationer med kunder och partners.
Och - B2B-beslutsfattare kanske är rationella, men de är fortfarande människor. Blanda logiska argument med emotionellt engagemang - det gör att din kommunikation jobbar på flera olika plan.
Exempel på lyckad storytelling i B2B.
Siemens. Från tekniskt till mänskligt.
Siemens använder storytelling för att visa hur deras tekniska innovationer förbättrar människors liv. Istället för att fokusera på specifikationer och teknologi berättar de om hur deras lösningar ger dig köket du alltid drömt om.
HubSpot. Kundcentrerad storytelling
HubSpot använder kundberättelser som sin primära marknadsföringsstrategi. De låter kunderna berätta hur HubSpots verktyg förvandlade deras företag och visar konkreta resultat.
Börja använda storytelling i din marknadsföring!
Att implementera storytelling i B2B-marknadsföring betyder inte att du ska hitta på sagor. När du lyfter fram det mänskliga och meningsfulla i ditt erbjudande, blir det enklare att nå ut och skapa förtroende - även om du jobbar i en teknisk bransch.
Berätta om dina kunder, förenkla ditt tekniska budskap och skapa en emotionell koppling - det är så du sticker ut och bygger starkare relationer.
Vill du ha hjälp att skapa en storytelling-strategi för ditt B2B-företag? Läs mer om hur jag jobbar eller hör av dig så tar vi fram en plan som passar just ditt bolag.