Bygg en contentstrategi som driver försäljning
Utan plan blir ditt innehåll lätt spretigt. Att ta sig tiden att skapa en genomtänkt content strategy är smart!
De flesta företag vet att de borde jobba mer med sitt innehåll. Många postar lite på LinkedIn, skriver någon artikel när det finns tid eller skickar ut ett nyhetsbrev ibland.
Men utan en plan blir det lätt spretigt – och då märks det sällan i försäljningen.
En content strategi betyder inte att du ska fylla kalendern med en massa innehåll. Utan om att skapa den där röda tråden som gör att dina texter bygger förtroende och stärker varumärket vilket i sin tur leder kunden närmare ett köpbeslut.
Här får du en enkel guide till hur du kan bygga en content marketing plan som faktiskt driver affärer – utan att fastna i komplicerade modeller eller buzzwords
Vad menas med content strategi?
En content strategi är grunden för allt du publicerar – från bloggposter och artiklar till sociala medier och nyhetsbrev. Den fungerar som en karta som visar vilka teman du ska prata om, vilken tonalitet du ska använda och hur dina texter ska stötta kundresan.
En bra strategi gör att:
Du vet varför du skriver – inte bara vad du ska skriva.
Alla texter stärker samma berättelse om ditt företag.
Dina kunder möter ett konsekvent budskap, oavsett var de hittar dig.
Varför driver content strategi försäljning?
När kunder letar efter en lösning börjar de nästan alltid med att söka information. De googlar, scrollar LinkedIn eller frågar i sina nätverk. Om ditt företag då finns där med hjälpsamt, inspirerande innehåll byggs förtroendet tidigt - eftersom förtroende är grunden för försäljning.
En tydlig content strategi gör att dina texter inte bara är något som fladdrar förbi i flödet, utan ett sätt att steg för steg leda kunden från nyfikenhet till affär.
Steg 1: Välj dina huvudteman
Allt börjar med att bestämma vilka ämnen du ska bli förknippad med. Här är det lätt att vilja skriva om allt möjligt – men då blir du aldrig expert i kundens ögon.
Fundera istället på:
Vilka tre till fyra teman är centrala för ditt företag?
Vilka frågor ställer dina kunder om och om igen?
Var kan du bidra med något unikt – en ton, en erfarenhet, en vinkel?
Exempel: Ett företag som jobbar med digital marknadsföring kan välja teman som “content marketing strategi”, “LinkedIn för B2B”, “SEO” och “case från våra kunder”.
När du har valt teman blir det enklare att planera innehållet och skapa en content marketing plan som håller över tid.
Steg 2: Följ kundresan – medvetenhet, övervägande, beslut
En klassisk modell inom digital marknadsföring är att se innehållet som en resa. Den är lika enkel som den är effektiv:
Medvetenhet: här vill du väcka intresse. Artiklar, guider och inlägg som svarar på grundläggande frågor (“Vad är content marketing?”) passar perfekt.
Övervägande: nu börjar kunden jämföra alternativ. Här fungerar case, guider eller förklarande texter som visar på djup och kompetens.
Beslut: här är kunden redo att ta nästa steg. Då behövs tydliga call-to-actions, referenser och erbjudanden.
En bra content strategi ser till att du har innehåll i alla delar av resan – så att kunden aldrig “tappar bort sig” på vägen mot ett köp.
Steg 3: Sätt en tonalitet som håller ihop allt
Strategin är förutom en kalender över vad du ska skriva, också din röst som kunderna möter.
Vill du låta mjuk och inbjudande, skarp och rak, eller kreativ och oväntad? Använda ett starkt branschspråk eller mycket humor?
När du bestämt tonaliteten bör alla texter följa samma känsla. Det gör att ditt varumärke känns konsekvent, oavsett om kunden möter dig på hemsidan eller på LinkedIn.
En bra tumregel är att tänka: Skulle min kund känna igen oss även om loggan försvann?
Steg 4: Planera och återanvänd ditt innehåll
En digital marknadsföring strategi blir hållbar när du planerar på rätt nivå. Här är några praktiska tips:
Skapa en enkel redaktionskalender – en artikel i veckan räcker långt.
Återanvänd innehållet: en artikel kan bli tre LinkedIn-inlägg, ett nyhetsbrev och ett case.
Våga repetera dina budskap. Det som känns “uttjatat” för dig är ofta nytt för din målgrupp.
När du ser på ditt innehåll som byggstenar, en grund för ditt varumärke, blir effekten mycket större.
Steg 5: Ge varje text ett tydligt nästa steg
För att innehållet ska driva försäljning behöver du visa vägen framåt. Det handlar inte om att alltid sälja utan om att ge kunden en naturlig fortsättning, en tydlig riktning om nästa steg.
Exempel:
I en artikel kan du länka vidare till en guide.
I ett LinkedIn-inlägg kan du uppmuntra till diskussion.
I ett nyhetsbrev kan du bjuda in till ett möte.
Ett CTA (Call to Action) gör att läsaren inte bara stänger ner fliken – utan faktiskt tar nästa steg mot att bli kund.
Vanliga misstag att undvika
Många företag börjar med att skapa en bra strategi, men fastnar efter några veckor. Här är några vanliga fallgropar:
Att posta för sporadiskt – kunderna märker när det saknas kontinuitet.
Att prata för mycket om sig själv, istället för att hjälpa kunden.
Att sakna en röd tråd – vilket gör att innehållet känns slumpmässigt.
Att ge upp för tidigt – content marketing är ett långsiktigt arbete.
Slutsats: en strategi är din röda tråd
En content strategi betyder inte att du ska ha ett exelark fullt av buzzwords. Utan den är berättelsen om ditt företag – planerad så att den faktiskt driver affärer.
Genom att välja teman, följa kundresan, hålla en konsekvent ton och ge tydliga nästa steg skapar du texter som gör skillnad.
Och det fina? När du har en plan på plats blir skrivandet både roligare och mer effektivt. För du vet att varje text bygger ditt varumärke och leder till försäljning.
